A estratégia de negociação do presidente Donald Trump é marcada por uma abordagem onde “vale tudo” para alcançar seus objetivos, incluindo insultos e até mesmo a queima de pontes diplomáticas que poderiam ser úteis no futuro, conforme análise de Thiago de Aragão, CEO da Arko Advice Internacional, durante o WW.
O comportamento de Trump é fortemente influenciado por suas emoções e pelo desejo constante de obter vitórias em suas negociações. Sua atuação política não segue uma linha ideológica consistente, exigindo que seus apoiadores frequentemente reinterpretem suas posições.
Padrão de Negociação
Trump demonstra um padrão de comportamento que prioriza resultados imediatos sobre relacionamentos diplomáticos de longo prazo. Sua forma de negociar é caracterizada por mudanças frequentes de posicionamento, como evidenciado em suas relações com diversos líderes mundiais, incluindo Kim Jong-un e Vladimir Putin.
O Brasil não figura entre as principais preocupações de Trump, que mantém seu foco em três ou quatro assuntos principais. Sua estratégia inclui ações específicas para evitar que estes temas ganhem maior destaque na mídia americana.
Thiago de Aragão indica que Trump vê todas as interações políticas como um jogo de negociação, onde o objetivo principal é acumular mais vitórias do que derrotas. Esta abordagem resulta em um estilo de diplomacia imprevisível e frequentemente controverso.