No competitivo mercado de moda digital, onde poucas marcas conseguem ir além de um viral passageiro, uma jovem empreendedora de Niterói (RJ) transformou um bazar adolescente em um negócio milionário e de crescimento contínuo.
Aos 23 anos, Ana Vitória Cerqueira Mendonça lidera a Anavi Brand, marca que já ultrapassou R$ 4 milhões em faturamento apenas em 2025, impulsionada por uma combinação rara: gestão, comunidade, produto e presença estratégica no digital — fundamentos que também têm guiado o desempenho da marca nas Black Fridays.
Black Friday como aceleradora do crescimento da marca
Em 2024, a Anavi registrou um dos melhores meses da sua operação, alcançando R$ 346 mil em faturamento durante o período de Black Friday.
A estratégia envolveu Best Sellers com até 15% off e reforçou o destaque de peças que se tornaram símbolos da marca, como Body Isis, Body Ana Ju, Body Romana e a Blusa Yasmin, item que viralizou e se tornou parte da cultura digital das consumidoras.
Para 2025, os resultados já superam as expectativas. Até esta semana, 13 de novembro, antes mesmo do início oficial da data, a Anavi já alcançou R$ 187 mil em faturamento relacionado à Black Friday.
O desempenho vem sendo impulsionado por uma estratégia mais agressiva, que inclui produtos com valores fixos, lives com cupons surpresa e um modelo de descontos progressivos, incentivando novas compras ao longo do mês.
Além disso, a marca tem aproveitado de forma estratégica as funcionalidades da Loja Integrada que ajudam a aumentar a conversão e manter o fluxo de compra aquecido durante todo o período de Black Friday.
A marca trabalha agora com uma meta de R$ 650 mil em vendas na Black Friday, um aumento de 88% em relação ao faturamento do ano passado.
A construção de uma marca independente: do hobby ao negócio de milhões
Criada em 2019, quando Ana ainda cursava Direito, a marca começou de forma despretensiosa com vendas pela internet. Mas o ritmo do negócio chamou a atenção da própria fundadora.
Ela lembra que, antes de pensar em moda, enxergou a oportunidade de empreender. “Sempre fui mais ligada à parte de gestão e growth do que à moda em si. Quando vi a velocidade com que o negócio crescia, entendi que precisava escolher um caminho”.
Pouco tempo depois, ela trancou a faculdade e, aos 19 anos, comprou sua primeira sala comercial, a virada que consolidou a decisão de transformar o hobby em carreira.
Sem formação em moda ou administração, Ana precisou aprender rápido. Ela mergulhou no universo de fornecedores, cortes e modelagens e não esconde que o início foi desafiador.
“Erramos muito em tecido, caimento e prazos. Mas desde sempre eu tinha clareza de que a modelagem seria nosso diferencial”.
A aposta em identidade própria levou à abertura da sua própria confecção, garantindo mais qualidade e velocidade na produção, além de criar uma segunda frente de negócios.
Blusa Yasmin: quando um produto vira cultura digital
A Anavi vinha crescendo de forma consistente, mas um dos momentos mais emblemáticos de 2025 foi o lançamento da Blusa Yasmin, peça com efeito silicone que rapidamente viralizou nas redes sociais.
O produto atraiu novos públicos e consolidou a marca como desejo entre consumidoras que buscam conforto, beleza e identidade. Desde o início, a estratégia digital foi essencial.
“Investimos em marketing desde o início, mesmo em pequena escala. A comunicação autêntica com a comunidade foi arriscada, mas funcionou”.
Com forte presença no Instagram, TikTok e e-commerce próprio, a marca combina bastidores, conteúdo autoral, tráfego pago e relacionamento próximo com a audiência, elementos que permitiram transformar demanda espontânea em vendas recorrentes.
Estrutura que permitiu escalar com qualidade
Desde de 2020, a operação digital da Anavi roda na Loja Integrada, plataforma que ajudou a organizar processos, catálogo e atendimento de forma estruturada.
A partir de 2023, a marca passou a utilizar também as automações da plataforma, como carrinho e produto abandonado, pedido cancelado e avisos de reposição, que otimizam a rotina e contribuem para a eficiência comercial.
De janeiro a agosto de 2025, essas campanhas representaram 3% do faturamento, recuperando mais de R$ 120 mil em vendas automaticamente, sem esforço manual da equipe.
Para Ana, os erros do início também moldaram o negócio e trouxeram aprendizados que hoje guiam suas decisões.
“Se eu tivesse dado mais atenção à gestão desde cedo, teríamos escalado mais rápido. Hoje, sei que processos e organização são tão importantes quanto produto e branding”.
Muito além do viral: o que sustenta o crescimento
Mais do que uma marca movida por tendências, a Anavi construiu um posicionamento baseado em identidade, modelagem e comunidade. A cada coleção, a equipe testa peças, acompanha indicadores e ajusta o planejamento conforme o comportamento do cliente, combinação que sustenta crescimento consistente, não apenas impulsos de vendas.
Para a Loja Integrada, a trajetória da empreendedora representa o futuro do varejo digital brasileiro.
“Casos como o da Ana mostram que, quando visão e disciplina encontram estrutura, os resultados aparecem. Nosso papel é simplificar a tecnologia para que empreendedores consigam escalar mantendo sua essência”, comenta Lucas Bacic, CEO da empresa.
A marca se prepara para expandir o portfólio para os segmentos de beleza e lifestyle, fortalecer equipe e processos e intensificar experiências físicas e digitais com a comunidade. No âmbito pessoal, Ana planeja compartilhar sua jornada com outras mulheres e investir em educação empreendedora.
[Por Maria Clara Dias]